济南图特光电科技有限公司

为了更好地促进中国半导体照明产业的健康发展，助力中国照明经销商步履从容于LED照明时代，CSA中国（华东）LED应用推广中心(CSAPC)整合优势资源，协助照明经销商对LED照明产业、市场、产品、设计进一步了解，快速应对照明市场变革。2013年8月23日，CSA中国（华东）LED应用推广中心与大照明全媒体强强联合，于南京中心大酒店启动“脚印计划”之LED照明渠道拓展峰会（南京站）。来自LED照明制造企业与照明经销商的100多位代表出席会议。

峰会由CSA中国（华东）LED应用推广中心副总经理赵小明主持并致欢迎词。此次峰会围绕LED照明市场的特色，从产品应用出发，结合实战经验分享LED照明经营成功之道。

首先渠道方由CSA中国（华东）LED应用推广中心副总经理王滨秋做了《LED应用市场发展需要新思维》的主题报告，报告深入的探讨了LED照明应用的现状、政策到市场预测；LED应用模式分析；LED应用推广新案例；LED应用市场新思路；以及未来发展的方向。

企业方山西光宇半导体照明股份有限公司产品经理李永生做了《办公照明LED产品的选用》为主题的报告，报告主要阐述了办公照明的需求；办公照明的标准；办公照明的节能要求；LED灯具产品与传统产品优势以及办公照明的应用等几个方面，详尽的介绍了办公照明发展方向以及市场预测，为经销商如何选用LED照明产品出谋划策。

佛山市国星光电科技公司刘宗源博士做了《LED照明产品分析》主题报告，着重解读了什么是好的LED产品并结合案例介绍给各位经销商代表。三星LED陈静波先生做了《三星LED酒店应用》主题报告。经销商代表亿光照明江苏总代理刘虎总经理的报告尤为精彩，题目为《非诚勿扰》，从人生经历到创业经历，从成功到失败，从市场到营销，从传统渠道到现代分销、电商模式，表达的淋漓尽致。

在高峰对话环节，与会代表就LED产业需要什么样的渠道？是否有传统渠道和新渠道区隔，联系和区别是什么？低价竞争肯定没有出路，但出路在哪里？LED时代，应该给渠道商什么支持？未来LED照明的营销模式是什么，发展方向及阶段表现？等问题与代表们全方位、多维的讨论。

通过本次峰会，嘉宾们了解CSA中国（华东）LED应用推广中心全新的渠道策略，推广策略，认识到要做大做强，就必须要从产品级，关系级，向 解决方案级，应用级，基础设施级及业务运营级提升，树立品牌战略发展规划理念，建立完备的市场流通渠道，是每个企业要做的基础工作。

CSAPC“脚印计划”系列活动于2013年7月正式启动。旨在通过“脚印计划”的实施，提升照明渠道商的专业水平，有效拓展渠道资源，搭建制造商、渠道商和终端消费群体之间交流的平台，建立LED照明产业健康、共赢、完善的渠道经营体系。

CSA中国（华东）LED应用推广中心力求将“LED照明渠道拓展峰会”打造成为LED人拓展渠道、整合资源、发觉商机的行业盛会。